业绩强才是真的强

——数字中心铁军组长高业强的故事

初见高业强，是在电商部二楼的办公室，当时他正在电脑前研究着各家门店线上运营情况。高业强也就30来岁，严肃的脸上戴着一副黑边眼镜，两只不大的眼睛在镜片后边闪着亮光，素净干练的装扮，宽阔的肩膀，让人觉得有安全感。两个嘴角偶尔微微翘起，平时不爱说话。可是，在工作上，他像变成了另一个人，不管是线下门店还是线上运营，他都能娓娓道来，声音洪亮清晰，有时还会激动得脸上放光……同事们的注意力都能被他吸引住了，睁大眼睛看着他。

高业强是集团公司数字中心新组建部门“铁军”的组长，本次无锡区五一节多店联动活动中，他提供了强有力的支持，成为铁军落地推广实战第一人。电商部胡京霜介绍说：“在高业强的帮助下，门店会员日的营业额创了历史新高，日均营业额成功提高50%以上。”

面对采访，高业强还有点不好意思，觉得都是自己该做的。关于本次活动，他做了简单讲述：“这是我们第一次举办的线上线下联动活动，为了看出效果，我们选择无锡区的六家门店，这些店有的到店客流特别多，但是线上成交特别少，有的线上线下的业绩都不好”。高业强说得云淡风轻，但是他的压力却是最大的，因为他不仅要负责业绩最差的一家门店，作为组长还要帮扶其他组员完成指标。

毛主席说过：“不打无准备的仗，不打无把握的仗”。“出征”以前，高业强就分析了自己负责的门店，这家门店附近小区入住率很低，为了宣传促销活动，高业强动了各种脑筋：发传单、发朋友圈、发社群等，从4月22日到无锡以后，他把门店周边的商家、小区都跑遍了，告知周边商家和客户我们门店有免费口罩发放，还有其他促销活动。

门店的地推人员十分不解，如果能把客户引到门店，达成销售，为什么还要用更低廉的价格把客户引导到线上呢？为此，高业强不厌其烦，一遍遍地解释：“我们可以把搞促销的产品放在醒目位置，等销售达成，再向客户推荐线上活动，完成二次销售。虽然我们短期内可能得到的利润比以前低，但是客户只要完成线上购买，就会有一个购买习惯，后期就会有连续性的消费。”高业强成功了，4月22日到5月5日期间，店销刷新了记录。

五一活动期间，高业强和几位外派的同事放弃了假期，每天都要忙到凌晨才回去休息，他是凡人，他也要做家务，也要看护家人。可他又不同于凡人，在琐碎平庸的生活中，他把有限的时间都用在了工作上。集团董事长崔洪鑫说过：“践行者胜出！”，高业强正是用自己的勤奋和努力，将决定执行到底，超额完成了工作指标，是我们所有人都应该学习的榜样！